John 门窗老鸟的必备攻略，听我说几句。
能在门窗行业继续经营的人，一定是坚持了以下四点。
·第一，材料真实可靠。现在信息透明，密封技术多样，注胶严密，平开窗和内平框已经普及。业主可能比你更了解这些，所以不能再用过去的方式销售，例如将1.4mm的玻璃当作1.6mm或1.8mm的玻璃销售。
·第二，提供更精细、明确的现场方案。以前在工地上画个图、手写个预算就可以了，但现在不行了。如果不清楚具体的落地细节，除了那些只看价格的客户，应该向业主展示设计图纸和选材安装的视频，以示透明。
·第三，了解产品信息差。虽然现在没有了，但仍存在微妙的信息差。要想在这个行业立足，除了了解自己的产品，还要了解竞争对手的情况。这个行业虽然门槛低，但要想在竞争中脱颖而出，必须有自己的产品理念和方向，了解自己在市场中的位置，并做出相应的调整。这个观点不仅适用于产品差异化，也适用于其他方面。
·第四，远离铝材品牌之间的“神仙打架”。资本雄厚的企业可能会玩转未来，但你能承受得起吗？在这种无底线的竞争中，各种临时搭配的二级厂家会带来参差不齐的门窗产品，而这些人只是为了赚快钱。此外，铝材商为了完成铝材消耗而带来的同级竞争，也会导致市场混乱，价格波动。
这个时代的口碑比生意更重要。找到可靠的生产厂家和标准的安装团队，才是门窗店应该做的。当雪崩来临时，只有坚如磐石的人才能幸存下来，而那些表面上的雪花则会消失殆尽。不要再用“内卷”和“价格战”来解释，这些说法已经过时了。
以上是过去的经验之谈。
