Rose 博览会参展企业向客户介绍产品。
7月8日，在大沥镇凤池装饰材料市场，一头金黄色的醒狮爬上高杆，大秀功夫后挂起写有“生意兴隆，客似云来”的红色条幅，庆贺2017第十届大沥（凤池）铝门窗建筑装饰博览会的圆满开幕。本次博览会共有400余展览商参展，展品涵盖铝门窗全产业链，全铝家居热度最高。
同期，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会也在广交会展馆和保利世贸博览馆举行，各龙头企业纷纷围绕智能、定制、系统、设计四大主题，进行新产品、新设计和新举措等的“首秀”。
一条广佛黄金走廊，让凤池人率先接收广州的建材经济辐射。为了实现更高层次的“客似云来”，凤池展会目前更是形成了一年四展的规模，全面对接广州展会。如今，以凤池为代表的“互联网+专业市场+会展”创新模式继续发酵，为大沥全球采购中心的建设探索“凤池模式”，率先探路商贸4.0时代，助推好产品走向世界。
商贸4.0时代生态系统时代
首创“O2O+F2B”模式线上推广线下体验
2016年10月，随着第120届中国进出口商品交易会（广交会）举办，凤池打造关注国际市场的铝门窗建筑五金秋季出口展。时至今日，凤池已经形成一年四展的规模，分别对接广州各大展会——3月第一场铝门窗幕墙展、3月第二场移门展、7月国际建筑装饰博览会、10月秋季五金贸易博览会。
凤池装饰材料市场从展会经济着手，努力实践“专业市场+专业展会+电子商务”的模式创新，2016年打造了凤池装饰材料市场电商平台，还通过PC端、移动手机端、微信端等多渠道打造“线上推广、线下体验”的全国首创“O2O+F2B”模式——铝门窗五金电商展厅，凤池·智城则开拓了专业市场二层空间，打造了集电商采购、商务洽谈、会展等于一体的O2O交易平台。
商贸3.0时代
渠道时代
凤池商贸“触电”线上销售利好
2015年的数据显示，经过三期的发展，凤池装饰材料市场发展为占地约147431.336平方米的大型市场，已有坚美、凤铝、兴业、宏兴等知名厂企进驻，拥有450多个商家，产品涵盖铝材、门窗配件、五金装饰、建筑板材等装饰材料，分类更细致的优质产品亟待找到销售的出口。
凤池又看准了2015中国衣柜、壁柜、移门（广州）展览会的商机，当即在当年3月增加了移门展。大批成长起来的优秀企业纷纷“触电”，拓展零售渠道，获得了可观的利润。但是，简单的“1+1”（批发+零售，批发+电商）未必能够满足客户真实的需求，等零售顾客逐渐冷静后，发现价格明显占优的渠道商贸模式，难以满足他们对环节和体验的期待。
商贸2.0时代
集群时代
接收广州辐射初尝会展经济
2003年3月，大沥被中国建筑金属结构协会授予“中国铝材第一镇”称号。依托大沥镇铝门窗、门窗配件、建筑五金等成熟的产业配套优势和经营氛围，凤池装饰材料市场做成“全国著名建材城”，商铺主们纷纷以“前店后厂”的模式运转，资金投入加大、供货量陡增，旺盛的客源需求随之而来。
为了方便全国各地的客商到凤池采购，2013年夏天，随着第十五届中国（广州）国际建筑装饰博览会开幕，首届大沥（凤池）铝门窗建材博览会开展。首届展会的圆满成功，让凤池尝到了展会经济的甜头，迈入商贸2.0时期。
虽然“聚集效应”为凤池装饰材料市场商铺主提供了更广阔的机遇，他们可以抱团抵御风险，但互联网的冲击开始显现，单纯依靠线下交易的展会模式显得有些单薄。
商贸1.0时代个体经营时代
凤池市场面世大量商家涌入
1999年，凤池装饰材料市场面世，作为政府立项的大沥首个专业装饰材料市场，她像是开在广佛路上的“装饰材料之花”，占据广佛路段交通要塞，汲取广州经济外溢的营养，用便利的交通“闯天下”。
凤池装饰材料市场既有地利又有人和。出生于珠三角经济快速发展的世纪之交，凤池装饰材料市场的铝型材加工贸易日益兴盛，商家数量逐步增多，“车水马龙、日进斗金”成为真实写照。以凤池装饰材料市场为代表的凤池经济，其生存和发展直接影响到大沥、南海乃至周边地区零售供销渠道的格局，影响到佛山商贸业的发展。
但也正是这一时期，批发商基本是单打独斗，抵御风险的能力弱。靠一己之力走街串巷拜访客户拓展生意的机会有限，传统批发业生存之路越来越窄。
外省客商连夜驱车到展找优质产品交实在朋友
7月7日晚，福建龙岩市武平县鼎盛门窗店的老板钟丁盛，把笔记本、热水杯等都放上了汽车，哼起小曲驾车出发了。
次日早上10点，钟丁盛到达目的地——大沥凤池装饰材料市场，参加2017第十届大沥（凤池）铝门窗建筑装饰博览会。
移步展览区，只见几根铝材架子“简单”拼接，一个近一人高的模型“站”了起来，这便是“阳光房”。“阳光房是全铝材定制，不怕风吹雨淋虫蛀，各种颜色都可以做得出，近处上门安装，远处则发货过去找人装。”南海区坚诺铝业有限公司销售总监卢庆花边介绍边给钟丁盛递了一瓶水，两个人愉快地聊起来，很快建立了友谊。
对于钟丁盛而言，他在这里的供应商朋友可不少，自家店铺一直在凤池装饰材料市场拿货，这回展会的消息就是老供应商通知他的。“我连夜开车来凤池，就是因为这里能实实在在做成生意，优质的产品运回去了，朋友也交了。”钟丁盛说。
四天逛遍广佛两展会概念与产品齐齐入囊
而在7月8日至11日同期举行的第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称“广州展会”），主打的是“概念牌”，展品涵盖了整个大家居建装行业的产业链条，国内外2500多个品牌商参加，各龙头企业围绕智能、定制、系统、设计四大主题，进行新产品、新设计和新举措等的“首秀”，全智能家居和绿色环保材料是最大的亮点。
作为一个“接地气”的展会，近日的风池展会则在凤池装饰材料市场中区、中区凤铝、中区坚美、西区、东区等五个区举行，共设展位400多个，涵盖整个铝门窗产业链的原材料、五金配件、加工制造机械及建材，展品大多是“当红”或者是比较成熟的产品，比如近几个月非常流行的全铝家居产品，展会上几乎“家家户户”都摆了出来。
展会规模、参展商、展品、客商……如果逐个对比要素，不难看出广州展会和凤池展会的差异。广州作为珠三角率先发展起来的一线城市，有许多国内乃至海外代表性品牌进驻展会，展品主打品牌化、高端化、智能化和概念型，客商来自全球。
今年，凤池展会主办方设置了往返广州展会的大巴，广州展会的客商可以乘坐大巴直达凤池展会，凤池展会上也有不少销售人员“挤”上车去广州展会派发宣传单，进行洽谈。相较于广州展会的高标准、国际化，凤池展会更有针对性、价格更实在、更接地气，国内外的客商用短短4天时间既可以体验新鲜的、未来的消费趋势，又能到离广州展会咫尺的凤池展会上选购产品，寻找供应商，可谓“不虚此行”。
近年来，凤池以一个专业市场为依托，主动接收广州展会经济的外溢，承担着商贸2.0时代风靡一时的“前店后厂”模式中的“后厂”角色，成为成熟产品的“出货区”。但不仅仅限于仓库，凤池装饰材料市场还主动融合“互联网+”趋势，拓展“微信+APP”的贸易渠道，做起全国各地乃至周边国家（地区）的供应商，其发展雄心在此得以体现。
打造展会经济凤池模式融入全球采购中心建设
以凤池装饰材料市场为代表，大沥镇共有38个专业市场、275万平方米商业面积、1.4万个商铺、9000多家商家集聚，市场涵盖铝型材、摩托车、五金、布匹、小商品、建材家居等多个行业，民间估计年交易额超过6000亿元。
当前，世界商贸正朝着专业化、品牌化发展。大沥清醒地认识到，一方面要充分发挥38个专业市场涵盖面广的优势，另一方面则需要将这些“散点”聚合起来“打包销售”。此时，打造全球采购中心成了大沥再出发的航标。
全球采购中心也是南海区全球产品跨界创新中心战略在大沥的重要落点，整个珠三角产品全球化的脚步越来越近。面对这样的浪潮，凤池装饰材料市场正从展会经济着手，努力实践“专业市场+专业展会+电子商务”的模式创新。去年，凤池首创“O2O+F2B”模式——铝门窗五金电商展厅，打造了集电商采购、商务洽谈、会展等于一体的O2O交易平台。
在7月8日开幕的博览会上，凤池通过全新微信和APP，宣传产业商贸圈、凤池物业、电商扶持政策生态圈、线上线下展会、商家活动等，将凤池“压缩”成一张名片，推送给全国的供应商。
这些举措与大沥全球采购中心的战略谋划高度契合，大沥正要以广佛国际商贸城中心区、国际电商采购中心和专业市场为基础，融合“互联网+”思维，通过展会、信息发布、服务联盟等手段，搭建线上线下永不落幕的商贸平台，构筑双向贸易网络，汇聚全球商贸厂商、产品、渠道和信息资源，更深度地参与世界贸易。
文/珠江时报记者孙茜通讯员曹忠华刘成梁景萍图/珠江时报记者刘贝娜
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