保险行业渠道正悄然洗牌。

4月19日，一家外资保险公司负责人在接受《国际金融报》记者采访时透露：“我们正在放缓与银行的合作，加快代理人、中介渠道的投入。”

据《国际金融报》记者了解，截至目前，多家保险机构或暂停、或搁置了银行渠道投入，转而与保险代理公司、经纪公司展开合作。

“抛弃”银行的主要原因两点：

一、保险公司在这一渠道根本赚不到钱，钱都给银行赚去了；

二、保险公司之前在银行渠道销售的大多是趸交、投资型产品，这类是保监会重点整治的业务。

那么，在保险代理人增员难、留存更难的行业背景下，中介渠道是否能成为保险公司展业的“另一条腿”？

银行遭“抛弃”

银行渠道一度是各家保险公司的必争之地，如今为何遭到“抛弃”？

一家大型保险公司负责人告诉《国际金融报》记者：

银行渠道对保险公司而言，‘食之无味、弃之可惜’，保险公司在这个渠道根本赚不到钱，钱都给银行赚去了。在与银行谈判的时候，保险公司明显势微，没有议价空间。

最近公布的近30家A股及港股上市的银行年报中，有10家银行提及代理保险业务有关的手续费增长。其中，有4家银行的代理保险业务翻番。

民生银行代销保险保费规模比上年增长3.97倍；

浦发银行代销实收保费301.81亿元，同比增长385.86%；

工商银行2016年代理保险销售3360亿元，增长101.4%；

建设银行代理保险收入同比实现翻番。

“减少银行渠道投入还有另一个原因。”一家上市保险公司有关负责人在接受《国际金融报》记者采访时透露，“之前，保险公司在银行渠道销售的大多是趸交、投资型产品，比如，万能险、分红险等。这类是保监会重点整治的业务，无论是保险公司还是银行都变得比较谨慎。”

转投中介是趋势

没有了银行渠道，保险公司该如何拓展业务？

4月19日，太平洋人寿上海分公司与上海磐石保险代理公司签署全面合作协议，联手推广含医保卡余额购买商业健康险在内的健康险、意外保险及养老险业务，为上海市民提供保险保障服务。

“这是太平洋人寿上海分公司个险首次与中介渠道合作。”太平洋寿险上海分公司高级副总经理胡进法在接受《国际金融报》记者采访时指出，“在暂停了与银行的合作后，如何拓展销售渠道成为一个重要课题。携手中介渠道是一次探索与尝试，我们希望做到‘两条腿（代理人和中介渠道）’走路。”

上海磐石保险代理公司总经理葛熙诚在接受《国际金融报》记者采访时指出：

中介公司拥有专业的销售队伍，对于保险公司而言，无疑是很好的合作伙伴。其实，在成熟市场，消费者主要是通过保险代理公司和经纪公司购买保险产品。

不过，国内保险专业代理中介普遍存在规模不大，管理、销售、服务能力较弱的现象，具备全国性保险专业代理牌照的企业不多，集团化的保险代理企业稀缺。

对此，葛熙诚表示：“未来，保险中介机构将会向大型化、专业化、集团化发展，在保障类产品的销售方面发挥积极作用。” （国际经融报）