Sam 争市场不惜赔本赚吆喝 电子商务迷恋团购无法自拔
争市场不惜赔本赚吆喝 电子商务迷恋团购无法自拔 更新时间：2010-12-12 8:36:35 疯了！在没有利润的情景下，大批电子商务公司纷纷迷恋上了团购，进行亏本经营并乐于其中。反常的背后，隐藏着它们一个怎样的心态？ 日前，国内最大的网上鞋城乐淘联合48个鞋类品牌和20余家团购网站开展网上团购，一天亏损上百万元。对此，乐淘运营副总裁陈虎说：“团购一次，公司的亏损超过100万元，这完全是赔本赚吆喝。” 凡客诚品此前也声称：“虽然每天的销售额近600万元，但凡客诚品一直在亏损，亏损额在亿元左右。”而另一电子商务公司京东商城虽然在12周年店庆活动中曾创下13个小时内接到15万个订单，超过1亿元的日销售额的记录，但同样是个不赚钱的企业。 越亏越卖，越卖越亏！疯狂的电子商务公司似乎掉进了一个怪圈而不能自拔。但奇怪的是，这些电子商务网站却一个个乐此不疲。 以亏为荣 任何一个企业对于公司的业绩，都希望生意一天比一天红火，利润一天比一天高。但这样的心态放在经营电子商务的人士中，却并不合适。在他们心里有着另外一套生意经：公司以亏为荣。 2008年11月，美国团购网Groupon正式上线，7个月便实现盈亏平衡。Groupon的成功立时引来无数人的模仿。今年3月，曾创办校内网、饭否网的王兴，带头在国内“克隆”Groupon网站，创办美团网。随后，国内掀起了团购风潮，一批电子商务公司，特别是网上商城纷纷加入其中。 日前，乐淘就彻底疯狂了一把。有好事者为疯狂的乐淘网算了一笔账：一款热卖的运动鞋在市场上的最低价是172元，而在乐淘网上，只要92元。按照乐淘网平均30%的毛利倒推，这款鞋子的成本至少要120元，加上运费和包装费则需要140元。这意味着，乐淘网通过团购卖出这双鞋子，要尽亏32元。如果按照卖出2万双鞋的团购计算，一次团购净亏损至少100万元！ 对于团购一次亏损上百万的质疑，乐淘运营副总裁陈虎回应称：“乐淘参与团购虽然亏损，但相对于打广告烧钱，我们更倾向于把省下的广告费返给消费者。虽然越卖越亏损，但我们赢得了新客户，赢得了回头客。” 与乐淘相比，凡客诚品更是奔跑在亏损的前沿。今年夏天，凡客推出一件29元的T恤衫，一月要卖出4万多件。据了解，凡客每卖出一件T恤，就要亏损20元。对此，凡客诚品CEO陈年表示，这只是互联网公司常规的做法，第一时间把规模做大，赢者通吃；另一方面，在广告的投入上，凡客主打互联网广告，并按照销量分成，因此“不是想象中那么费钱”。 而京东商城也难逃亏损的怪圈。一直以来，3C类产品毛利偏低，京东商城电脑和手机的毛利率只有3%，而它每年需要支付的人力成本在3亿元左右；此外，京东商城的物流成本亏损也很严重，其市场推广费用更是接近2亿元。 烧钱的背后 电子商务公司赔本搞团购，为何迷恋在其中而不自拔？ “乐淘要实现收支平衡很容易达到，但这个没有多大意义。因为电子商务的特点是快者为王，规模制胜。你只有做到足够大，才能轻松盈利。”乐淘CEO毕胜表示。 与乐淘网持相同态度的还有凡客诚品的CEO陈年。他认为，自己做互联网广告很省，29元亏本甩卖的T恤衫，会带动其他产品的销售。而京东商城CEO刘强东把京东全面盈利的时间表，放到了三年之后。 显然，对于这些电子商务公司来说，他们现在在意的并不是公司的盈利能力，而是更在意自己的爆发力，以最快的速度与竞争对手拉开距离。 对于团购越来越亏的质疑，乐淘副总裁陈虎告诉记者，团购虽然亏损，但相对于做广告来说成本更小。“要达到900万的销售额，按照广告比较好的1:2的ROI计算，至少消耗掉400万广告费，也得亏损130万以上。我们完全可以把这笔钱省下来直接反馈给用户。另外，对于一个年轻的电子商务公司而言，平均80元的新客成本虽然高些，但我们可以凭借高性价比，免运费，免费退换货，以及724小时客服，把这些客户的大多数发展为回头客。” 但在没有利润的支持下，如此疯狂的团购玩法能否持续？乐淘网CEO毕胜表示“不差钱”。据了解，今年6月，乐淘刚刚获得老虎基金和德同资本的千万美元的投资，从发出融资邀请到资金到账，不到三周。此前乐淘还宣布，已经实现日订单1000，日销售额30万元，抵近盈亏平衡点。“乐淘并不着急盈亏平衡或者盈利，而是希望迅速做大，形成规模效应。” 此前，乐淘在北京、上海、广州、武汉及沈阳的仓储基地进行扩容。陈虎说，乐淘在商业模式上采取的商场模式，供应商供货到各地乐淘仓，乐淘做统一包装，统一配送，统一售后，而不是花钱买断鞋品，并承担库存积压的风险，而这正是资金的杀手——全球网上鞋城之王ZAPPOS就是因为这样引发资金链的短缺，面临破产的危险，最后不得不被亚马逊收购。 显然，乐淘并不想走ZAPPOS的老路。但尽管如此，乐淘现在对团购依然沉迷。“网上团购太神奇。今年3月份，团购风还不像现在这么热，乐淘和美团网举行的一次团购，成交量为591单。而到了9月份，我们联手糯米网举行的团购，就成功交易了一万多单。这个速度不是倍速，而是几何式的。”乐淘市场总监崔璨说。 电子商务公司为何沉迷团购？业内专家表示，电子商务是一个速度制胜和规模制胜的行业，只有在第一时间成为行业中的巨头，才能在最后的竞争中盈利。一个鲜明的例子是，中国电子商务巨头淘宝亏损了若干年，才在近年实现盈利。 显然，在这场疯狂的比赛中，谁要想获得最后的胜利，就看谁能坚持到最后。相关文章：创业板：7成套牢股民养活500多位亿万富翁秦洪：上榜频率泄露个股强弱玄机迎来变盘拐点私募看政策押宝预期渐明三大思路选择反弹“先行军”秦洪：上榜频率泄露个股强弱玄机寻找消费行业的十倍股和百倍股携程网被纳入纳斯达克-100指数海特高新：航空培训业务领先率先受益石基信息：打通上下游产业链“畅联”加速推进中信海直：四大战略业务方向实现通航全覆盖
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