Kate 富翁周鸿祎的免费生意经
富翁周鸿祎的免费生意经 MBAChina 周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。而现在，周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上并且一再加大投资，这其中到底有何玄机亿万富翁周鸿祎最近又打算招兵买马。 “你要是有业内的人才介绍，我们可以见面再谈谈。”周鸿祎在电话里笑着说。就在一天之前，他宣布把创业公司奇虎旗下的反病毒软件剥离出去单独运营，并为这家新公司投入3.6亿元巨资，计划大干一场。 在周的人生职场上，这类扩军的故事并非第一次。从创办3721，到入主雅虎中国，再到后来创办奇虎网，周鸿祎曾发起多次收买人才的军备竞赛。不过这次似乎有些不一样，因为这家围绕反病毒软件“360安全卫士”展开业务的新公司目前并不赚钱，而且在未来相当长的一段时间，这个软件也将是免费的，几乎看不到什么清晰的商业模式。 像这样提供免费午餐显然不是周鸿祎的一贯作风。作为互联网最知名的创业家之一，周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。当年将3721这个小的插件，做到年收入数亿元的规模，并及时以1.2亿美元的价格转手雅虎;随后投资的迅雷，也成为目前互联网最成功的商业网站之一;他最后创办的奇虎，也轻松拿到数千万美元投资。 而现在，周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上，并且一再加大投资。这其中到底有何玄机，周鸿祎到底有何企图? “双面”周鸿祎 自从离开雅虎之后，周鸿祎一共做了两件大事。一是以极低的成本投资了迅雷等一系列网站，另一是创建了奇虎网站，并获得了总额达数千万美元的多笔融资。无论从哪个角度看，周鸿祎似乎都在续写成功商人的履历。 不过，在这过程中，周鸿祎和阿里巴巴创始人马云之间爆发的一场旷日持久的意气之争，却似乎让人看到了周鸿祎桀骜率直、冲动任性，做事甚至不计后果的另一面，也把他身上的“争议指数”推至巅峰。 这场口水战的来龙去脉早被媒体描绘出无数版本。不过，正是这场口水战，掀开了周鸿祎从事反流氓软件工具这个免费生意的序幕。周鸿祎最初率领奇虎团队研发了这款“360安全卫士”的小型安全软件，没想到受到了极大欢迎。因为网民通过这款软件，可以轻松应对目前市面上层出不穷的流氓软件。通过与杀毒软件卡巴斯基捆绑合作，这款软件还能为网民提供免费病毒防杀业务。 当初为什么做这个免费软件，周鸿祎本人对外界的解释是，他的目的是为了给自己“正名”。周鸿祎因为将3721插件发扬光大，阴差阳错被冠上了“流氓软件之父”的罪名。因此，他发誓花再多的钱，也一定要消灭流氓软件。 随着流氓软件人人喊打，以插件为主的流氓软件开始快速消亡。不过，完成为己正名的周鸿祎却把这款免费软件当成了长期的事业。他把“360安全卫士”定位于更高层次的安全服务平台：除了流氓软件、病毒之外，市面上层出不穷的木马、钓鱼网站也成为它查杀的对象。 “道高一尺，魔高一丈。互联网的安全问题将会变得越来越严重，而不是越来越乐观。”周鸿祎向《财经时报》解释说，奇虎有义务也有必要为网民提供一个可以信赖的安全服务平台。为了将这个软件做下去，因此他决定把它拿出来实施公司化运作。 “360安全卫士”的用户安装量很快突破1亿次。不过，这种免费模式所带来的盈利难题却让许多旁观者产生了困惑：尽管它可以通过推荐热门软件下载、与病毒防杀软件捆绑等方式获得一部分收益，但这与整个公司化运作的成本相比起来无异于杯水车薪。没有适当的盈利，免费软件如何生存下去? 周鸿祎却认为这不用担心。“目前投资的3.6亿元足够支持这款软件的长期发展。更何况，只要拥有了用户量，未来自然可以找到合适的商业模式，就像当初的Google一样。”他认为，用户规模将是决定未来商业模式的惟一力量。 免费模式背后 实际上，周鸿祎所看重的免费安全软件的“小生意”，也吸引了许多互联网巨头和杀毒企业的关注。 中文搜索引擎百度宣布和杀毒厂商金山公司联手，率先推出了互联网免费杀毒平台。这个基于网页方式的安全平台的出现，彻底改变了以往基于软件安装为特征的杀毒方式。和周鸿祎的“360安全卫士”一样，百度的杀毒服务也是全部面向网民免费。 同样，腾讯公司也试图在“QQ医生”等安全工具上发力。由于QQ拥有数亿的用户注册数，腾讯向安全领域的扩张举动也很容易获得大量用户的支持。 “这是互联网时代的一种必然趋势。通过互联网为网友提供安全服务，将是未来杀毒厂商必须面临的话题。以前厂商主要靠卖杀毒光盘盈利，但这种赚钱模式已经快走到了尽头。”金山公司负责金山毒霸事务的王欣女士认为。 类似360安全卫士、百度杀毒平台、QQ医生这样的互联网安全平台，也使杀毒厂商的定位发生了急速变化。“在以前，杀毒厂商主要是直接面对用户，不需要多少中间环节。但现在，我们是站在百度他们后面，成为一家专业的技术提供商。”王欣说。 “和周鸿祎一样，我们和百度都在探索商业模式的可能。”王欣透露，稍有不同的是，金山目前通过免费服务可以促进正版软件的销售。“不过在将来，面向个人肯定要全部免费，那时，我们也许会尝试通过企业服务、广告等商业模式获利。” 可以肯定的是，周鸿祎免费生意的前途并不悲观。相反，用户规模最终决定互联网公司成败的规律告诉我们，只要是网民需要的互联网服务，它的商业前景就一定很广阔。惟一值得期待的悬念是，在这场博弈中，周鸿祎和他的竞争对手们到底谁能笑到最后?
