spring iPhone让国内运营商画地为牢？
iPhone让国内运营商画地为牢？ 更新时间：2010-12-24 7:39:21 iPhone进入国内市场已经有些时日了，虽然中国联通获得了一定的高端用户的支持，但是由于水货市场的泛滥，中国联通所渴望的高端用户大面积流入的现象并没有出现，相反中国移动借助水货的力量以及其他手段倒获得了不少iPhone拥有者的倒戈。这不能不说是一件让人尴尬的事情。更主要的是，两个运营商之间对iPhone的争夺几乎到了无所不能、不择手段的地步，联通在无奈之下的机卡分离政策也强横出场。 我们关注的是，对于iPhone的引入究竟是利大还是弊大？这个相信很多人都会认为是利大于弊。不可否认，iPhone的横空出世，让无数的爱好者乐在其中，并对之青睐有加，运营商当然不可能忽视这一市场所蕴藏的巨大吸引力，因此，引入iPhone无可厚非。但是，在引入iPhone之后的竞争却出现这么多的不可控因素，这不能不说是我们市场的不规范引起的，抑或竞争的无序和乱相导致的。当然，无论竞争如何演变，最终最大的受益者还是苹果一家。运营商在很大程度上已经成为陪太子读书的附庸，这才是最让人尴尬的。 运营商的无奈，苹果的窃喜，一切都是市场的需求决定的。这也是一种无奈，其实无奈之中，我们更看到隐忧。对待这些问题，我们究竟应该如何反思，或者iPhone到底给固有的市场秩序带来什么变化，值得我们关注和深思。 其一，苹果iPhone的走俏不仅仅是因为其时尚的外表和触摸的屏幕，事实上类似功能的手机在市场上也是比比皆是，即使一些山寨机都可以实现这种功能，并且在一定程度上还不逊色于正品。但真正能够被用户认可的还是iPhone本身，这在更大一个程度上讲也是iPhone应用模式的一种成功。APP Store的出现让苹果彻底虏获了大多数人的心。不断增加的应用程序，不断地内容更新和频繁地幻化，让太多的人无法自拔。国内的运营商在看到这种模式带来的机会之后，也纷纷进驻其中，推出了自己的应用程序商店，但是颇有一种东施效颦的味道，所推出的应用商店并没有取得应有的效果，貌似也有不错的下载量，但并没有给运营商带来足够的收益。 其二，在国内市场，iPhone的销量一直不错，尤其是iPhone4进入之后更是不断出现断货的现象。虽然在一定程度上是因为苹果对iPhone4的热销估计不足，毕竟在全球市场iPhone4都有断货问题，不过另一方面我们看到水货市场却是货源充足，这也说明运营商在勾兑苹果的时候，还没有真正能够拿到足够的订单。当然，即使如此，中国联通依然获得了不错的iPhone4销售增量。但我们也发现，单纯地增加iPhone4销量，最大的受益者还是苹果。中国联通推出了充满诱惑的套餐之后，却依然无法避免大量用户流失，这也是值得中国联通反思的地方。为什么自己极大的让步之后，用户还是要分离倒戈？究竟是什么原因让销量增长的背后却不能同步出现流量的增长？竞争对手的挖墙脚只是一方面，其实更深层次的原因应该联通自己琢磨，用户流失的最大内因到底是什么？联通的服务，联通莫名流量问题常常被人诟病，这是不是自己的内功还不扎实？ 其三，竞争面前，中移动这一次不厚道。虽然用户的选择是自由的，用户选择哪个运营商都是他们自主决定的，包括水货的购买者最终选择了谁都无可厚非，但中移动在竞争中主动出击，为用户的倒戈提供便利，这种明目张胆地挖墙脚也是令人齿冷。难怪联通要出机卡分离政策进行强硬反击了。虽然用户对此政策进行质疑，但有关部门还是默许了这种政策。毕竟对于中国联通而言，付出那么大的代价引进了苹果iPhone，让其他运营商没费吹灰之力就窃取了自己的成果，怎么也是无法容忍的。当然，最后偷着笑的还是苹果，自己的产品让中国这个电信垄断的市场的两大运营商之间火拼，增加的还是自己的人气。也为自己和运营商的谈判平添了更多筹码。 其四，苹果iPhone这颗市场明星获得了如此大的追捧，让运营商对其他明星产品的市场开拓变得任重道远起来。譬如黑莓手机，这个曾经在商务市场颇受追捧的手机品牌，如今的市场发展也有点裹足不前了。如今，无论是中国移动还是中国电信，都引入了这款产品，但在和苹果iPhone竞争中还是很难出现差异化的市场人群定位。其实无论是黑莓还是iPhone4都可以定位到商业人群上。我们看到，目前的商业人士中，很多明星使用的都是iPhone产品，iPhone已经类似于一种“病毒般”地流行了。不难发现，很多名人在手机上，使用的都是iPhone终端。这如何不令苹果感到骄傲和膨胀？ 其五，苹果iPhone“挟天子以令诸侯”，运营商已逐渐被沦为管道，成为苹果公司的代理商。苹果希望看到的就是这样，创新性的模式出现之后，苹果打的就是这张牌，运营商只不过是一个提供服务的用户罢了，最终的产品是苹果，最终的应用模式也是苹果，自然最大的收益也是苹果自身。这也是为何苹果能够超越微软成为资本市场上的市值大鳄原因之一。对运营商而言，最忌讳的就是成为管道，当初固网运营商在互联网的起步阶段没有意识到这个问题，结果成为了一个管道。如今移动互联网悄然兴起，运营商不希望重蹈覆辙，因此不断地介入到系统、终端、内容、服务、渠道等等市场中。但目前来看收效甚微，一个小小的iPhone就已经把市场搅得风生水起了。 其六，运营商血拼的背后是孤独的付出。面对iPhone，联通做出了巨大的让步，为了推广，也在套餐上做出巨额的让利，但用户依然倒戈而去，只给自己留下了无奈的伤痛。实际上，补贴付出的高额利润，只带来一时的火爆，最终受伤害的还是运营商自己。如果自己的服务、应用、模式等方面得不到同步的更新，那么将很难获得更多的机会。 最后，我们看到的是，iPhone虽然得到了用户的广泛追捧，但也给运营商带来了无尽的伤痛，从某种程度上讲，iPhone就好像给运营商画了个圈子，运营商进了这个圈子就难以自拔。其实，这何尝不是运营商自酿的苦果？如果运营商在终端的策略上更均衡一些，在套餐的选择上更机动一些，在构筑自己的平台方面更多样化一些，不要仅仅局限于iPhone一股独大，那么，会有如今的这般尴尬吗？在iPhone上运营商已经困惑重重了，那么iPad也来了，运营商是否会陷入同样的困境？相关文章：iPad2再掀市场狂澜苹果跟风潮几时休？联通iPhone3GS圣诞节降价千元苹果成定价标杆23日早盘机构拉高出逃股23日早盘主力逆市抢筹股运营商博弈LTE中国4G战役打响阿朗信托对苹果佳能等公司提起专利权诉讼中国联通：加速助跑期后续可期待中国联通：加速助跑期后续可期待中国联通：加速助跑期后续可期待iphone4重庆意外降价水货竟比行货贵
