autumn 新华网长沙6月25日电 伴着温暖的阳光，大棚中的雾喷系统开始运转，阳光透过水雾打在花朵上，格外美丽……在湖南汉唐农业有限责任公司的实验大棚里，每天都可以看到繁华茂盛的美景。
湖南汉唐农业有限责任公司是一家专业温室大棚生产的中小企业，在大棚研发、生产领域独树一帜。自从1996年创立至今，在国内不同气候地域拥有丰富的成功经验。董事长周冲介绍，公司前身由父亲创立。他接手以来，一直寻找新的突破口，希望将传统行业打造出创新的内核，藉此走向更广阔的未来。
周冲介绍：“在我父亲的管理阶段，他主要做简易的单体插棚。我接手之后，开发了薄膜联动温室、玻璃联动温室。在专利这方面，公司一直积极地努力，我们现在大概有15个实用型的专利。我觉得只有‘走出去’才能让公司和我个人的事业拓宽，进一步推动公司市场的扩大。”
近年来，湖南中小企业快速、健康和持续的发展，对经济增长的贡献越来越大，中小企业逐渐成为扩大就业的主渠道，成为湖南创新的主力军。而“走出去”，也成为大多中小企业的梦想。多年来，湖南汉唐农业一直在寻求这样的机遇。
“我们一直想‘走出去’，也争取过两次机会。一次是俄罗斯，还有一次是跟随湖南省农机局到非洲进行推介，但是两次都没有成功。第一次我们去俄罗斯开了展览会，结果发现我们的产品在那边不是很适合；第二次去非洲是通过湖南省农机局，他们在那边有一个援非的项目，当时我们把资料和价格报给对方后就再也没有后续了。这两次的‘走出去’总结下来，第一，要找对市场；第二，要跟客户面对面。”
尽管两次尝试“走出去”未果，周冲却并不甘心放弃。2016年4月，周冲在中国银行株洲分行的帮助下，寻到了一个和赞比亚玫瑰花种植销售企业AFE合作的机遇。梦想，近在咫尺。
“2010年，公司便开始与中行合作，双方合作关系非常融洽。今年，中行通知我有这么一个项目：赞比亚有一个种植玫瑰花的农场主对我们公司的温室产品比较感兴趣。当时，我听了以后，就希望可以具体地介绍公司产品的参数、功能、规格，让他更加深入地了解公司产品，并最终能够合作成功，把我们的产品推广到非洲的玫瑰园去。”
湖南汉唐农业和中国银行合作已久，正是中国银行一直给予汉唐农业最大的支持，才让周冲对于公司“走出去”充满信心。他说：“2010年的时候，行业发展碰到了瓶颈，即产品转型、付款方式的转变。过去，我父亲在烟草行业里做的时候，都是一个月之内货到以后就付百分之八十。但是当我接手的时候，一个是更换了产品，由单体变为连体，需要的资金比我父亲当时需要的资金至少增加了两倍。当时，中国银行到了白湾镇，组织我们这边的中小企业召开了一次中行产品推介会，也是实打实地向中行介绍了公司的情况，并最终建立了合作关系。就在2010年，如果没有中行五百万元授信的话，公司就不可能继续在烟草行业发展下去，在解决了我们燃眉之急的同时，也让我们在烟草行业保住了市场份额。2011年，就把公司的授信增加到一千万元，2012年的时候，公司的授信额度已经提高到了5500万元。中行一直支持者我们的发展，可以说，没有中行就没有现在的汉唐。”
2016年6月16日，通过中国银行湖南省分行和赞比亚分行提供的网络视频远程对接，湖南汉唐农业和赞比亚AFE公司一拍即合。周冲很兴奋，但他心里仍有几个疑惑。“比如说，我要先了解对方公司的资金实力，要明确他有没有付款能力。同时，如果项目大的话，不知道中国银行对这方面业务有没有类似的项目贷款给企业‘走出去’给予资金支持。”
中国银行湖南省分行中小企业部总经理关露介绍，中小企业在“走出去”的过程中可以充分发挥自己“船小好调头”和细分市场的优势。然而，受制于外部环境，以及中小企业自身实力与经验不足等多种原因的限制，中小企业的海外业务仍面临许多困境。对此，中国银行给出了答案——“中国银行在非洲设有七大机构。通过当地机构，能够了解对方的信用度，对于信用度高的客户，才会提供相关信息和支持。对于信用不好的客户，会及时给国内企业反馈。如果有好的项目，我们还有项目贷款，也有内保外贷业务，就是公司在国内担保，到国外叙做贷款。因为国外的外币贷款利率更低，对客户来讲可以更好地节约企业融资成本。”
在中国银行的大力支持下，湖南汉唐农业终于迎来与赞比亚AFE公司“一对一”面谈的机会。周冲表示：“接到这个信息后，我们便着手做关于公司产品的动画，因为我想我们最大的障碍就是语言。但动画和图片可以给他们最直观的感受，为双方合作提供更好的沟通方式。”
据了解，6月26日-29日，湖南省人民政府和中国银行将联合主办“2016湖南 非洲国际产能合作暨工商企业跨境撮合对接会”。在现场，汉唐农业与赞比亚AFE公司，这段横跨亚非大陆的姻缘，将会碰撞出怎样的火花？他们期待中的合作，能否开花结果？让我们带着心中的祝福，拭目以待！（樊西嘉）
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